CDI – Temps plein – Paris ou Toulouse
Dans le cadre de la structuration et du développement de notre offre média, nous créons un poste stratégique de Responsable Régie Média Groupe.
Votre mission : concevoir, structurer et développer une régie média de A à Z, en identifiant et en valorisant les actifs médias de nos différentes Business Units.
Rattaché(e) à la Responsable Trade & Media Groupe, vous prenez la responsabilité opérationnelle et commerciale de cette nouvelle activité, avec un fort niveau d’autonomie, de responsabilité et d’impact sur la stratégie de développement du Groupe.
Un véritable poste de création : construire, structurer, commercialiser et développer une activité à partir d’une page blanche.
À ce jour : Aucune régie média structurée n’existe au sein du Groupe. Aucun processus commercial formalisé n’est en place.
Vous aurez donc pour mission de poser les fondations de cette nouvelle activité et d’en assurer le développement, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel et commercial.
Ce poste s’adresse à un profil entrepreneurial, capable de construire une activité dans sa globalité, de prendre des initiatives et de transformer une vision en résultats concrets.
Vos missions
1. Construire l’offre média du Groupe
Créer et structurer l’offre de régie média.
Identifier et valoriser les inventaires et actifs médias des différentes Business Units.
Concevoir des offres commerciales packagées : visibilité, contenus, data, activation…
Définir les modèles de pricing et de monétisation.
Élaborer un business plan structuré et définir la stratégie de développement.
2. Développer l’activité commerciale
Constituer et développer un portefeuille d’annonceurs et d’agences.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux relais de croissance.
Concevoir et commercialiser des dispositifs médias sur mesure.
Développer des relations commerciales durables avec les annonceurs et les agences.
Construire la visibilité, la crédibilité et le positionnement de la régie sur le marché.
3. Piloter la performance et la rentabilité
Définir les indicateurs clés de performance (CA, marge, engagement, performance des campagnes…).
Suivre les résultats commerciaux et financiers.
Analyser l’efficacité des dispositifs commercialisés.
Optimiser les offres, les formats et les leviers de monétisation.
Garantir l’atteinte des objectifs de développement et de rentabilité.
4. Structurer les outils et les processus
Mettre en place les outils de vente, de suivi et de pilotage.
Formaliser les méthodes et processus de commercialisation.
Coordonner la bonne exécution des campagnes avec les équipes internes et les Business Units.
Assurer le suivi des dispositifs commercialisés et leur amélioration continue.
Faire évoluer l’offre en fonction des retours du marché et des performances observées.
5. Assurer le reporting et contribuer à la stratégie Groupe
Assurer un reporting régulier auprès de la Responsable Trade & Media Groupe et de la Direction.
Formuler des recommandations stratégiques basées sur l’analyse des performances.
Identifier les axes d’amélioration et les opportunités de développement.
Contribuer à la définition de la stratégie média et à la croissance de cette nouvelle activité.
Vous justifiez de 7 à 10 ans d’expérience minimum dans l’univers des régies médias, de la monétisation d’audience ou du développement commercial média.
Vous avez idéalement participé à la création, au lancement ou à la structuration d’une offre média et savez développer une activité dans un environnement encore peu structuré.
Vous maîtrisez notamment :
Les enjeux de commercialisation et de monétisation des audiences.
Les différents formats et dispositifs médias.
Les mécanismes d’activation et de mesure de la performance.
La vente de solutions complexes et la gestion de cycles commerciaux longs.
La construction d’une stratégie commerciale et d’un business plan.
Ce que nous recherchons avant tout : Plus qu’un expert média, nous recherchons un véritable Business Builder.
Vous êtes une personne :
Entrepreneuriale : vous aimez construire, créer et développer à partir de zéro.
Autonome : vous savez avancer sans cadre préexistant et prendre des décisions.
Stratégique : vous savez identifier les opportunités et définir les priorités.
Commerciale : vous avez le goût du développement, de la négociation et du résultat.
Pragmatique : vous savez transformer rapidement les idées en actions concrètes.
Orientée performance : vous avez une forte culture du chiffre, du ROI et de la rentabilité.
Ce poste ne correspond pas à un profil recherchant une organisation déjà structurée, des offres existantes ou des processus commerciaux établis. Il nécessite une réelle capacité à bâtir et à faire grandir une activité.
Compétences clés :
Excellente maîtrise d’Excel : business plan, analyses, KPI et tableaux de bord.
Forte culture business, ROI et performance.
Excellentes capacités d’analyse et de synthèse.
Rigueur, organisation et capacité à prioriser.
Aisance relationnelle et capacité à fédérer des interlocuteurs variés.
Capacité à travailler en transversal avec les différentes entités du Groupe.
La connaissance de l’univers santé / pharmacie constitue un véritable atout.
Localisation et déplacements : Poste basé à Paris ou à Toulouse, selon le profil retenu.
Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment à Toulouse, ainsi qu’auprès des différentes filiales du groupe et chez les clients et annonceurs ainsi que les agences médias et partenaires.
Une mobilité permettant d’assurer une présence régulière auprès des équipes et des partenaires est donc indispensable.
Vous aurez l’opportunité de créer et de piloter une nouvelle activité stratégique pour le Groupe, avec une réelle liberté d’action et un impact direct sur son développement.
Conditions :
Prise de poste asap
CDI -38h50 -statut Cadre
Package salarial en fonction du profil : 62 à 75k€ brut annuel